哈特何剛：深耕中國市場 適合的才是最好的

　　哈特何剛：深耕中國市場適合的才是最好的

　　11月25-28日，海內外工程機械巨頭齊聚上海，在寶馬展這個全球工程機械行業共同關注的行業盛典上，同臺競技，共同展示引領行業發展趨勢的最新科技以及代表行業尖端水平的最新產品。奧地利哈特HARTL公司攜手中國大陸、香港和澳門地區的獨家授權代理商北京鑫晨星工程機械技術服務有限公司亮相本屆展會，其挖掘機全新屬具——斗式破碎機和斗式篩分機一經展示便受到行業用戶的廣泛關注!

　　展會期間，中國工程機械商貿網編輯與哈特中國區首席代表、北京鑫晨星工程機械技術服務有限公司總經理何剛先生進行了對話，就哈特在中國的市場拓展進行了深入交流。

哈特HARTL公司攜手北京鑫晨星亮相上海寶馬展

　　集聚技術優勢 全新哈特首亮相

　　HARTL在歐洲、北美等發達地區的破碎機領域擁有絕對顯赫的知名度。這個以破碎機起家的奧地利家族企業，經過40多年的發展之后，隨著破碎機市場競爭日趨激烈，綜合各種因素，2010年8月，將位居全球前3的優勢業務POWERCRUSHER轉讓給阿特拉斯·科普柯，開始專注于以配套挖掘機為主的斗式破碎機和斗式篩分機的研制。2013年4月，哈特斗式破碎機和斗式篩分機亮相世界舞臺，2013年年底，該產品正式進入中國市場。

　　HARTL這一品牌，代表的是一系列高端創新的產品，蘊含著HARTL家族超過85年的制造巖石破碎和篩分設備的經驗和40多年開發創新。1977年，世界第一臺移動式反擊破碎機由HARTL公司成功推出。此后HARTL在65個國家共銷售了1000臺POWERCRUSHER牌系列履帶移動破碎和篩分機，應用于礦山，骨料和建筑垃圾領域。深厚的破碎機技術底蘊正是其進軍中國市場的最大優勢。

　　作為哈特在中國的獨家總代理，何剛介紹說，“北京鑫晨星正在發力布局覆蓋中國的區域銷售、服務渠道和網絡,本屆寶馬展是哈特首次在中國大型展會亮相，借助這一世界舞臺，我們與更多的用戶交流，一同尋找最適合中國的屬具產品，為挖掘機擁有者提供全新的盈利模式和解決方案。”

哈特HARTL公司攜手北京鑫晨星亮相上海寶馬展

　　全新屬具　創領全新盈利模式

　　哈特的斗式破碎和篩分機最顯著的特點是挖掘和鄂式破碎一體化，由挖掘機作為底盤，支架和動力，一機多用，高度機動靈活，與輸送設備配合后，可以組成高效率的移動破碎方案。為天然砂石，建筑垃圾領域客戶提供現場破碎和篩分作業。

　　根據挖掘機產品質量不同，哈特針對8t以上、16t以上、30t以上、40t以上的挖掘機產品分別推出了4款斗式破碎機和4款斗式篩分機，幾乎涵蓋當前挖掘機全系列產品。所有的HARTL破碎機，不管是大型的履帶移動破還是緊湊的斗式破碎機，都采用了經過40年時間證明的“全時驅動”(QUATRRO)專利技術。

　　我國人口紅利逐步消失，勞動力成本高昂，低成本、高效率工作方法需求迫切，工程機械產品開始向精細領域發展，功能不斷拓寬，新屬具的需求亦隨著用戶、市場需求而不斷涌現。哈特斗式破碎、篩分設備，將大大填補挖掘機破碎屬具這一市場空白，為公路市政道路基層施工、橋梁隧道施工的排渣處理、建筑垃圾和拆除行業中的廢料利用、鋼筋提取等領域提供全新工法，創領全新盈利模式。

　　對于中國用戶對新型屬具的熱衷，何剛表示，“展會期間，我們展位共接待了1500余位專業觀眾，眾多挖機用戶對產品興趣盎然，多次前來洽談，紛紛問詢產品性能與應用工況。專業用戶所表現出的熱情，充分顯示出當下用戶對新產品、新工法的渴求，試圖跳出以往的盈利模式，借助新產品打破固有模式，尋求新市場的突破契機。我們亦希望讓使用哈特產品的人們更富裕，共同創造更多財富。”

　　深度調研 適合的才是最好的

　　“在與客戶的接觸中，使我們積累了各種破碎工程對產品性能和工藝要求的作業經驗，以及持續不斷的推出市場需要的產品的能力。其實，要想在破碎機領域取得長足的發展，經驗和開發符合市場需要的產品是非常重要的。中國的市場是全球最大的工程機械市場，需求也是多樣的，只有適合的才是最好的。”何剛說。

　　從2013年11月以來，隨著哈特的展示機來到中國，哈特授權中國獨家總代理北京鑫晨星工程機械技術服務有限公司和奧地利工廠一起，對中國市場進行了大量的接觸和體驗，試圖找出更符合中國用戶使用習慣和市場需求的產品，并迅速將這些改進很快應用到新的設計中。

　　通過結合用戶需求，哈特在產品結構等方面實現了積極改進，其顎破采用了向上支撐的肘板結構，使得動顎板可以實現近似8字型的運動，增加了有效破碎時間。這使得哈特破碎機相對于其他同型號的破碎機產量提高30%左右，粒型更好。對用戶而言，這意味著更高的效率和更低的成本，迎合了中國市場用戶需求。

　　潛力巨大 看好哈特在中國

　　當下的中國工程機械市場正處于調整的“陣痛期”，面對低迷的市場形勢，哈特為何選擇在這個時機進入中國市場，何剛解釋說，“截止到2013年年底，中國挖掘機市場保有量已經超過160萬臺，每年還在以10萬臺左右的速度增加。如此大的保有量再加上行業步入細分市場時代，以技術領先的哈特斗式破碎和篩分設備通過結合中國用戶需求將獲得充足的發展養分。”

　　而對于哈特斗式破碎和篩分設備在中國的發展潛力，何剛亦充滿信心，他表示，哈特斗式破碎和篩分設備正式推向市場是在2013年7月，截止到2014年3月，在世界市場已經銷售了110臺，成長速度非?？?。哈特在中國通過租機、試用機的模式令用戶充分了解產品與市場需求，整合廠家、代理商、用戶等一切可利用資源，使產品具有更高的適用性，讓用戶能多承攬任務，減少支出，創造更多的財富，契合社會發展節能減排、簡單可靠、靈活高效的要求和趨勢。哈特希望成為斗式破碎機和篩分機產品在中國市場的領跑者和開拓者。

　　小結：值得一提的是，哈特是業界唯一公開產品價格的企業，登錄企業的官方網站，可以查看到所有設備的出廠價格，并且全世界統一價格，沒有任何地域差別。對于用戶而言，這是非常透明的。哈特希望為用戶提供優質的產品和服務，為其帶來更長久的利益，從這一點上來講，價格幾乎沒有意義?，F在來看，世界上絕大多數用戶贊同并逐步接受了這個觀點。